35 ans de BOLL – distribution de ­sécurité informatique haut de gamme

Tout a commencé en 1988: Thomas Boll a fondé avec Ernst Reich la société Boll + Reich Engineering AG. Au cours des premières années, les deux ingénieurs ont réalisé de nombreux projets de logiciels spécifiques aux clients. Au fil du temps, Thomas Boll s’est intéressé de plus en plus à la sécurité informatique. C’est ainsi que l’entreprise a changé de nom et depuis 1996 s’appelle BOLL Engineering SA. Lorsque le fournisseur de sécurité américain WatchGuard a révolutionné le marché la même année avec sa première Firebox, Thomas Boll n’a pas hésité longtemps à commercialiser en Suisse l’appliance de sécurité dédiée.

De la valeur ajoutée au distributeur à valeur ajoutée 

Au début, BOLL proposait les solutions de WatchGuard aux clients (finaux) en tant que revendeur. Puis l’entreprise s’est transformée en distributeur à valeur ajoutée. Dans ce nouveau rôle, BOLL a dû modifier fondamentalement sa méthode de travail. Une structure de support pour les partenaires de distribution a été mise en place. D’autres services sont venus s’y ajouter – même en dehors de la technique. Thomas Boll explique: «Je voulais former une entreprise qui travaille de manière interdisciplinaire et qui soutienne ses partenaires de distribution à tous les niveaux avec son savoir-faire et son expérience – ceci aussi bien dans les aspects techniques que dans des domaines tels que la vente, le développement commercial, le marketing, la formation et la logistique», explique Thomas Boll et ajoute: «Grâce à notre promesse de créer une valeur ajoutée durable pour les revendeurs et les intégrateurs de systèmes, nous enregistrons depuis des années une croissance continue, robuste et autofinancée.» Aujourd’hui, avec plus de 65 collaborateurs hautement qualifiés, BOLL est incontestablement le numéro un du
business channel de la cybersécurité en Suisse, un distributeur à valeur ajoutée ambitieux, en constante croissance en Allemagne et en Autriche.

Le succès – le résultat d’une ­orientation client absolue 

L’impressionnante histoire du succès de BOLL repose sur plusieurs facteurs clés, comme le transfert de connaissances vécu au quotidien grâce au support technique de haut niveau ainsi qu’à l’offre de formation et de perfectionnement dédiée dans son propre «Premier Authorized Training Center» (ATC). En outre, BOLL propose à ses clients une multitude de services qui vont bien au-delà de ce qui est habituel. Ils s’étendent du business development aux services technologiques et logistiques, en passant par des services de marketing et de vente sur mesure. De plus, BOLL entretient des partenariats de longue date – avec les fournisseurs (par ex.: 30 ans de WatchGuard / 20 ans de Fortinet / 15 ans de Palo Alto Networks), les partenaires de distribution et les collaborateurs. BOLL est une valeur fiable avérée pour toutes les parties prenantes, y compris en Suisse romande. Les activités de BOLL en Romandie sont gérées par la succursale de Lausanne, qui représente près de 20 % du chiffre d’affaires total de l’entreprise en Suisse.
Thomas Boll souligne l’importance de l’indépendance de l’entreprise gérée par ses propriétaires et autofinancée. «La liberté ainsi acquise nous donne plus d’agilité et nous permet d’orienter systématiquement les décisions (stratégiques) en fonction des besoins du marché.»
Une autre particularité décisive pour le succès est la forte compétence en ingénierie de BOLL – l’entreprise emploie un nombre supérieur à la moyenne
d’ingénieurs certifiés et de spécialistes confirmés – dans tous les domaines et
à tous les niveaux, y compris dans la vente, la gestion des produits et des comptes clés et le support. Les clients sont donc toujours entre de bonnes mains. L’offre complète de solutions de cybersécurité est également importante. Que ce soit dans le cloud ou comme solution sur site, l’offre de BOLL pour une cybersécurité globale est sans faille. Des technologies d’avant-garde, des architectures innovantes et des modèles de licence attractifs sont autant d’aspects pertinents pour l’ensemble du portefeuille.

Se développer ensemble

BOLL entretient depuis toujours des relations étroites avec ses partenaires, basées sur la confiance (rien qu’en ­Suisse, BOLL a un lien direct avec plus de 1000 partenaires dans le domaine de la sécurité informatique). Ce partenariat concret et soigné s’exprime notamment dans le BOLL Channel Happening (BCH) organisé chaque année – l’événement ultime de la branche. «Nous créons
continuellement de la valeur ajoutée pour nos partenaires. Le fait que nous puissions pratiquer ainsi depuis 35 ans déjà nous remplit de fierté et de joie», déclare Thomas Boll et ajoute: «Nous continuerons à l’avenir à nous engager pour le réseau de distribution. C’est à la fois une promesse et une obligation.

BOLL Engineering AG

Jurastrasse 58
5430 Wettingen
Tél. 056 437 60 60
info@boll.ch
www.boll.ch