Face à la hausse des prix de la mémoire, HPE garantit ses devis au channel
HPE adapte ses conditions commerciales face à la hausse des prix de la mémoire. Le fabricant garantit désormais les prix indiqués dans ses devis pour les transactions Compute, Storage et GreenLake Flex inférieures à un million de dollars.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) entend offrir davantage de prévisibilité tarifaire à ses partenaires du channel pour les transactions d’un montant inférieur à un million de dollars. Malgré la hausse des prix de la mémoire et les retards de livraison qui touchent le secteur, le fabricant garantira désormais les prix indiqués dans ses devis, rapporte CRN.
«Nous offrons à nos partenaires davantage de visibilité dans un marché volatil», explique Simon Ewington, Senior Vice President chez HPE, au média spécialisé américain. «Pour les transactions Compute, Storage et GreenLake Flex d’une valeur nette inférieure à un million de dollars, ce qui représente la majorité des transactions, le prix indiqué dans le devis sera celui payé par le client, sans ajustement entre la commande et l’expédition.»
Cette nouvelle stratégie supprime une clause contractuelle introduite en février, qui autorisait des révisions et des ajustements de prix jusqu’à la date d’expédition, a indiqué Simon Ewington à CRN. HPE avait également réduit à 14 jours la durée de validité de certains devis, avant de la porter récemment à 30 jours pour les serveurs, le stockage et GreenLake Flex. Pour les partenaires du channel, ces révisions de prix pouvaient compliquer la finalisation des transactions et la planification des budgets. En garantissant les prix pour les opérations inférieures à un million de dollars, HPE cherche à réduire cette incertitude sur la majorité de ses transactions. Aucune garantie de prix comparable n’est mentionnée au-delà de ce seuil.
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