Les budgets marketing des sociétés IT en hausse de 3,7%

Selon une étude publiée hier par IDC, les entreprises IT augmenteront leur budget marketing de 3,7% en 2010, alors que leurs budget vente progressera de 5,6%. IDC rend les entreprises IT attentives au danger d’indexer leurs dépenses marketing sur leur chiffre d’affaires dans une période où les revenus stagnent. Le cabinet remarque par ailleurs une baisse de 43% des dépenses dans les médias traditionnels qui profite au marketing en ligne (+53%).
En ce qui concerne les dépenses dans la vente, IDC note que le coût d’acquisition d’un client entreprise représente environ 14% des revenus générés, dont 80% pour la vente qui présente donc un grand potentiel d’optimisation.